25 Steps For Building a Successful Mail Order Business
1. Read all you can on the subject of "Mail Order Selling" and apply this knowledge to building your Mail Order business.
2. At first start slowly on a part time basis until you begin to make money. Then, expand your business until you have made enough money to go full time.
3. Be willing to stick-to-it and give yourself enough time for a good chance to begin making money regardless of past setbacks or failures.
4. Purchase printed stationary, labels, rubber stamps and a quality postal scale, typewriter, etc. for professional appearances.
5. Plan your area you'll be operating from so you have everything in easy reach. This makes operating, mailing, etc. easier and faster.
6. Build your business around all types of money making plans; read about dealership offers, dealer supplies, advertising and all types of books and information to bring the
most profits for your efforts. Weed out non-producing offers. Keep up on what's new, give customers the best choices.
7. Choose a product or service that appeals to you and is in demand. A good way to see what's selling is to get listed on several of the Big Mails Wanted Lists for several
months.
8. Check out sources of printed material. Get reprint rights if you can to assure a constant supply to fill orders.
9. If source is a drop-shipper, make certain you can be assured orders will be shipped and on time.
10. Offer customers a choice of related items listed and priced in your sales letter or circular.
11. Offer customers a money back guarantee on items not special order or customized.
12. Use only good quality printed material. Your material (and all of your products) reflects directly upon you as a business person.
13. Always KEY your material and advertising. Keep a record of which is selling and which is not so you can make adjustments.
14. In your ads, use Free Information. Details for a LSASE (Large Self Addressed Stamped Envelope) etc. to sell offers. Never ask for more than a dollar or two from your 1" or 2" display or classified ads.
15. Place as many ads in different Mail Order publications as you can with circulations of at least 2000 and up.
16. Change publications to reach as many prospects as you can.
17. Use ideas from suppliers advertising. These ads are produced by professional ad writers that know how to get orders.
18. Don't write any advertising until you have studied everything you can on the subject. Gather, study and learn from other dealers' ads.
19. Don't hesitate to use professional help (if necessary) to write ads for your offers until such time as you feel you can write ads to test and see if you get orders.
20. Many times a "cover letter" (sales letter) sent along with order form and/or circular for offers that cost $5.00 and up will pull more orders (See #19).
21. Place your advertising in publications that are read by people that can relate to and may want or need what you have to offer.
22. Use a bulk mailing permit when mailings reach over 250. Try asking for a first class stamp for free details.
23. Ship orders promptly, within 15 days minimum. Always use correct postage amount.
24. Inform customers if their order will be delayed beyond 15 days.
25. Be an HONEST DEALER and abide by all Postal Regulations. You must never argue with a customer if a refund is requested and refund it promptly.
بورصة - أسهم الإنترنت للمبتدئين.. كيف تقرأ جداول الأسهم
فهم المتابعة المباشرة لأسعار الأسهم عبر الشرائط الدوارة والتي توضح أسعار ومؤشرات الأسهم عبر شبكة الإنترنت أمر مهم قبل بدء عملية شراء الأسهم؛ حيث إن هناك أعرافا معينة تستخدم في إدراج الأسعار ضمن شريط الأسعار الحية أو المباشرة، كما توجد جداول للأسهم يجب أن تقرأ قبل الشروع في عمليات الشراء عبر الإنترنت وذلك من خلال مصطلحات ورموز معينة لذلك، وعلى سبيل المثال منها:
- الآخر (Last) : وهو آخر سعر تم تداول السهم به.
- نسبة التغيير (% Change): النسبة المئوية لآخر تغيير في سعر السهم.
الصافي (Net): قيمة التغيير الفعلي في سعر السهم.
- العرض (Bid): آخر سعر عرض.
- الطلب (Ask): آخر سعر طلب.
- الحجم (Volume): مجموع عدد الأسهم المتداولة خلال اليوم.
- العائد السنوي للسهم: (Earning Per Share) وتظهر في جداول الأسهم تحت اختصار Div وهي اختصار Dividend .
- النسبة المئوية للعائد : YLD وهي اختصار Yield Percentage وتعني نسبة العائد السنوي للسهم.
- نسبة سعر السهم إلى ربحيته: P/E Ratio وهي اختصار لكلمة (price – Earnings) وتعكس مدى إقبال المشترين نحو شراء سهم معين.
- الافتتاح (Open): سعر السهم عند افتتاح السوق.
- الإقفال (Close): سعر السهم عند إقفال السوق.
- الأعلى (High): أعلى سعر تداول لليوم.
- الأدنى (Low): أدنى سعر تداول لليوم.
- إجمالي الأسهم المتداولة يوميا: Daily Stock Exchange .
- سهم ممتاز PF وهي اختصار Preferred stock
- أسهم مضمونة من قبل الشركة WT ويتم كتابتها بعد اسم السهم، ويدل ذلك على أن الشركة التي باسمها السهم مثل فودافون العالمية مثلا تضمن شراء السهم بسعر ثابت تحدده مسبقا خلال فترة معينة.
- أسهم رديئة VJ وتكتب بعد اسم السهم وتدل على أن الشركة على وشك الإفلاس أو أن الشركة تصفى.
مؤشرات أساسية
حتى يمكنك أن تتابع أداء الأسهم الخاصة بك حتى لو لم تكن أسهمك غير داخلة في تكوين المؤشر، ولكن يمكن من خلال تلك المؤشرات التعرف على الاتجاه العام الذي يمكن أن تسلكه الأسهم الخاصة بك، وإن كانت ذات تصنيف معين من حيث إنها أسهم صناعة أم تكنولوجيا أو حتى شركات نفط، ومن هذه المؤشرات العالمية:
- مؤشر داو جونز (Dow Jones Industrial Average – DJIA): يتكون هذا المؤشر على سبيل المثال من 30 شركة رئيسية ويحتسب باستخدام متوسط أسعار أهم هذه الشركات، وبالتالي، عندما يهبط مؤشر داو جونز بمستوى 40 نقطة مثلا، فهذا يعني أن متوسط أسعار أسهم الـ30 شركة قد انخفضت 40 نقطة. إن هذا المؤشر يعتبر دليلا على الوضع العام للسوق ويمكن أن يكون مفيدا عند استخدامه كمقياس لتقييم أداء السهم الخاص بك.
- مؤشر بورصة نيويورك الشامل (NYSE Composite) يقيس أداء جميع الأسهم العامة المدرجة في بورصة نيويورك (NYSE) و4 مؤشرات لمجموعات فرعية: الصناعة والمواصلات والخدمات والتمويل. تشكل هذه المؤشرات بشكل أساسي مقياسا للتغير الذي يطرأ على القيمة السوقية الإجمالية بعد استبعاد آثار الرسملة والإدراجات الجديدة والإدراجات الملغية، علما بأن قيمة كل سهم تقاس بضرب سعر السهم بعدد الأسهم المدرجة.
- مؤشر ستاندرد أند بورز 500 (Standard and Poor's – S&P وهو يتكون من أسهم 500 شركة رئيسية مدرجة في الأسواق الأمريكية، ويقاس هذا المؤشر بأسلوب المتوسط الإجمالي الموزون، وهذا المؤشر يعكس القيمة السوقية الإجمالية للـ 500 شركة، بحيث يتم احتساب قيمة كل شركة بضرب سعر السهم بعدد الأسهم القائمة.
- مؤشر ناسداك الشامل (NASDAQ Composite Index) يشمل العديد من الشركات في قطاع التكنولوجيا ويقيس قيمة أكثر من 5000 شركة
الحصول على بيانات الأسهم
مما لا شك فيه أنك تحتاج لأن تقيم بعض الأسهم التي تود أن تشتريها عبر الإنترنت من خلال جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات عن تلك الأسهم، وهذا يعد ضروريا إذا ما أقدمت على خطوة الاستثمار عبر الإنترنت، وتنقسم البيانات الخاصة بتداول الأسهم عبر الإنترنت إلى قسمين. يتناول القسم الأول البيانات المالية للسهم، والقسم الثاني يختص بالبيانات الفنية للسهم من حيث تحليلات فنية، وأخبار وشائعات تدور حول سهم معين.
من حيث النوع الأول من البيانات وهو البيانات المالية فيمكنك أن تحصل عليها من المجلات الاقتصادية المتخصصة في هذا النوع من البيانات مثل National Daily Quotation Service، حيث يتم نشر ميزانيات الشركات التي تطرح أسهمها على نطاق واسع في البورصات العالمية، وأحيانا تقوم مثل هذه المجلات المتخصصة بوضع مؤشرات للتحليل الأساسي عن الأسهم ليتبين مدى القوة والضعف الذي يكون عليه السهم من خلال المؤشرات المالية عن الشركة التي تطرح تلك الأسهم.
أما النوع الآخر من البيانات والذي يتناول الأخبار اللحظية عن الأسهم والتحليلات الفنية لها يمكن أن تجده على الشبكات الاقتصادية الخاصة للمعلومات على شبكة الإنترنت مثل شبكة Telerate، وشبكة بلوم برج للأخبار الاقتصادية وكذلك شبكة رويترز، ويمكن أن تحصل أيضا على الأكواد الخاصة بالأسهم المقيدة بالبورصات العالمية من تلك الشبكات.
مواقع للتداول والمؤشرات ومراجع
أشهر مواقع تجارة الأسهم عبر الإنترنت:
www.schwab.com
www.waterhouse.com
www.datek.com
www.ameritrade.com
www.dljdirect.com
www.bankrate.com
www.investingcomplaints.com
www.online-trading.info
www.virt-x.com
مواقع المؤشرات العالمية
www.nasdaq.com
www.standardandpoors.com
www.nyse.com
www.dowjones.com
المصادر:
Sauger , Gary C., & John J. Mecconnell “STOCK EXCHANGE AND SECURITY MARKET .
Journal of financial and Quantitative Analysis.
Indexes of U. S. Stock Prices .
أساسيات الاستثمار في بورصة الأوراق المالية- المؤلف: محمد صالح الحناوي، الناشر: الدار الجامعية ـ الإسكندرية 1997.
بورصة الأوراق من منظور إسلامي ـ دراسة تحليلية نقدية، المؤلف: شعبان محمد إسلام البرواري، الناشر: دار الفكر ـ دمشق 2002.
